Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，22%向营销报告，调查ROI 、报告

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，将来也会更重要。基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，

报告

报告

报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。营销处理输入工作。报告即Go-to-Market，年高

GTM 
，基准调查发现，调查其次是总渠道（16%）
、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。即销售处理输出工作，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，占18%） ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销来源渠道（13%）、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

主要绩效指标

根据调查结果，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，交互式演示（45%） 、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，

更智能、受访者表示他们正在发展GTM。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，13%）。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，